Cómo una estrategia de marketing efectiva impulsa el éxito de tus acciones comerciales
¿De qué valen las acciones sin las estrategias de marketing adecuadas? Tú sabes que una reacción sin acción, no puede suceder. No lleva a nada. Si emprendes un camino sin rumbo, corres el riesgo de perderte. Por ello, tener una estrategia de marketing es imprescindible ya que te ofrece una visión a medio y largo plazo y define la propuesta de valor de una empresa a sus clientes.
Permítenos otro paralelismo para poder explicarlo: imagina que las estrategias de marketing son como las especias en una cocina. Cada condimento tiene su sabor y aroma distintivo, y al combinarlas de diferentes maneras, se pueden crear platos únicos. De manera similar, las estrategias de marketing tienen su propio propósito y pueden utilizarse de diversas formas para promocionar un producto o servicio de manera efectiva.
Las estrategias de marketing esbozan los objetivos empresariales, el mercado objetivo, los buyer personas, los competidores y el valor para los clientes. Proporciona una visión a largo plazo de los esfuerzos generales de marketing.
Aunque puede resultar tentador elaborar un plan de marketing de inmediato, pensar primero en la estrategia de marketing puede mejorar el éxito de tu producto o servicio y darte una ventaja competitiva.
A menudo se utilizan indistintamente los términos «estrategia de marketing» y «plan de marketing», pero en realidad son dos procesos diferentes.
Un plan de marketing describe las acciones concretas y las tácticas de marketing emprendidas para completar una campaña de marketing. En cambio, las estrategias de marketing esbozan el panorama general.
La estrategia describe cuáles son los objetivos de marketing, mientras que el plan describe cómo se van a alcanzar esos objetivos.
Tipos de estrategias de marketing
Existen muchos enfoques, pero comencemos con las diferentes estrategias de marketing que tienen que ver con el crecimiento de tu empresa. Y estas son:
Estrategia de penetración en el mercado.
La estrategia de penetración en el mercado es una estrategia de crecimiento que consiste en vender productos existentes a mercados consolidados.
- Estrategia de desarrollo de productos.
Una estrategia de desarrollo de productos implica la creación de un nuevo producto para un mercado ya existente. Para tener éxito, las estrategias de desarrollo de productos suelen requerir innovación y una mayor investigación del mercado.
- Estrategia de desarrollo de mercado.
Esta estrategia se basa en llevar un producto existente a nuevos mercados. Aunque el producto sigue siendo el mismo, el nuevo lugar donde se desea vender requerirá nuevos esfuerzos promocionales.
- Estrategia de diversificación
Una estrategia de diversificación implica el desarrollo de un nuevo producto para un nuevo mercado y requieren una atención plena a las cuatro P (producto, precio, lugar y promoción).
Por otro lado, el marketing mix, también conocido como las 4 P’s del marketing, es un conjunto de herramientas y estrategias que utilizan las empresas para promocionar y vender sus productos o servicios en el mercado.
Las 4 P’s del marketing son:
- Producto: se refiere a los bienes o servicios que la empresa ofrece a sus clientes. Incluye aspectos como la calidad, el diseño, las características y la variedad del producto.
- Precio: se refiere al valor monetario que se le asigna al producto o servicio. Incluye aspectos como los descuentos, las promociones y los precios de la competencia.
- Plaza (distribución): se refiere al lugar donde se vende el producto o servicio y cómo se distribuye a los clientes. Incluye aspectos como los canales de distribución, la logística y la disponibilidad del producto.
- Promoción: se refiere a las acciones de marketing que se utilizan para dar a conocer el producto o servicio al público. Incluye aspectos como la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo y las ventas personales.
En los últimos años se ha añadido a la ecuación del marketing mix una quinta P: Las Personas. Esta se refiere al personal que trabaja en la empresa y que tiene contacto directo con los clientes. Incluye aspectos como la formación y capacitación del personal, la actitud y el comportamiento hacia los clientes.
Cómo crear una estrategia de marketing
Desde NCA Smart podemos ayudarte a definir las estrategias de marketing, a través de los siguientes procesos:
- La definición de objetivos.
¿Necesitas aumentar la base de clientes? ¿Deseas incrementar las ventas o la notoriedad de la marca? La respuesta marcará el punto de partida para el diseño de las estrategias de marketing más eficaces.
Para comprender mejor tu mercado y dónde puedes crecer el marketing estratégico requiere un conocimiento exhaustivo del lugar que ocupa tu producto o servicio en él. Para ello debemos analizar:
- El estudio de mercado.
- Los competidores, en particular su propuesta de valor y su cuota de mercado.
- Tamaño del mercado, incluido el número realista de clientes que estarían interesados en sus productos o servicios.
- Vacíos de mercado en los que puedes aportar valor
- Así como las posibles realidades económicas y políticas que podrían afectar a tu mercado a largo plazo.
- Configuramos los diferentes perfiles de cliente.
Si el objetivo de toda campaña de marketing es conectar con clientes potenciales, el nuestro es definir de la mejor manera hacia quien habría que dirigirse para que las estrategias de marketing tengan el máximo impacto.
Y por último, planificamos la manera en que la propuesta de valor de tu producto o servicio destaque, gracias a un informe que incorpore:
- Objetivos empresariales y de marketing
- Visión general del mercado, con datos y cifras clave
- Estudio de la competencia
- Perfil del cliente
Al igual que un director de orquesta utiliza diferentes instrumentos para crear una sinfonía, como especialistas en marketing conocemos cada instrumento y sabemos cuándo y cómo utilizar cada uno para crear la armonía perfecta.
Lo que te ofrecemos es nuestra experiencia para desarrollar estrategias de marketing versátiles para promocionar productos o servicios de manera personalizada y efectiva. ¿Te interesa? Contacta con nosotros.
