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La respuesta más frecuente de muchos CEOS a esta pregunta es que no, ni de lejos.  Y buena parte de ellos agregan que el no conseguir mejores resultados es responsabilidad directa del departamento de Marketing, añadiendo el comentario: “Es que no sabemos comunicar al mercado nuestras propuestas”.   Inevitablemente, eso nos lleva a una reflexión fundamental en forma de pregunta:   ¿Tus resultados y expectativas están en consonancia con tus recursos presupuestarios, tu producto, su distribución y las necesidades del mercado?  Dar respuesta a estos interrogantes es lo primero que todo CEO debe hacer, antes de lamentarse de su marketing. Seguro que encontrarás uno o varios gap entre los resultados deseados y lo que estás consiguiendo.   No obstante, encontrar las respuestas acertadas no es tan sencillo. Ello requiere un análisis en profundidad que conlleva algunos recursos y un tiempo del que el CEO no dispone; bastante tiene con sus innumerables tareas y funciones del día a día.  Entonces, ¿Qué hacer? ¿Continuar lamentándose o adoptar alguna medida?  Mi postura es clara: tomar decisiones, que es una de las principales responsabilidades de un CEO.  Si no estás satisfecho con tus resultados, revisa la eficacia de tu estrategia y acciones de marketing.   ¿No dispones de recursos internos, o son insuficientes? Pues subcontrátalos. El mercado dispone de excelentes y experimentados equipos externos que pueden ayudarte en este análisis de forma rápida y eficiente.  De este equipo externo puedes esperar un diagnóstico certero de dónde radican los fallos y, sobre todo y más importante, qué hacer para corregirlos. Sabrás si es un problema de precios, del propio producto, de su distribución o si se trata de un problema de comunicación.  Por mi propia experiencia como CEO, puedo garantizarte que en NCA The Smart Agency encontrarás profesionales cualificados a los que recurrir con plena confianza, y que pueden convertirse en un excelente aliado para tu departamento de marketing.  Empieza un nuevo curso y no deberíamos dilatar la toma de decisiones que, por qué no decirlo, provocan un cierto nivel de estrés y ansiedad. Estás a tiempo de evitarlo, por tu salud y por la de tu negocio.  Y recuerda, contrastar opiniones mejora sustancialmente las IDEAS. 

Cómo hacer una campaña de publicidad en televisión hoy en día La publicidad en televisión se caracteriza por un gran número de factores relativamente nuevos, como la digitalización, las nuevas ofertas del mercado y la disrupción y ampliación de los canales promocionales han cambiado las reglas de juego.  Las expectativas de los espectadores/consumidores y sus hábitos de uso también están evolucionando de manera constante. La publicidad en televisión tradicional todavía ofrece buenas cifras de retorno de inversión y visibilidad, aunque ahora debe repartir una parte del pastel en inversión publicitaria con otros medios. Así lo demuestra un estudio de Statista. El panorama ha cambiado, es cierto. Pero existen normas básicas que no debemos saltarnos. Decidir anunciarte en televisión para influir en la percepción del público es contar con una herramienta poderosa… y costosa. Se trata de evaluar si esa inversión es pertinente y tiene sentido económico. ¿Qué debemos tener en cuenta? 1. Público Sin duda, como en toda buena estrategia, una de las primeras cosas que hay que hacer cuando se quiere hacer publicidad en televisión es determinar el público objetivo. ¿A quién quieres llegar con tu anuncio? Como te hemos indicado en otros posts, existen varias herramientas de investigación que nos ayudarán a determinar tu audiencia.  Quizás ya cuentas con una sólida base de clientes que conocen tu producto o utilizan tus servicios, pero ¿cómo puedes introducirte en nuevos mercados? Utilizando el poder de la publicidad en televisión podremos dirigirnos a un grupo demográfico completamente nuevo para ampliar nuestra base de clientes. 2. Briefing Comenzaremos elaborando un briefing creativo que recoja todas tus necesidades y algunas ideas sobre tu marca. El briefing describe exactamente el tipo de mensaje que buscamos comunicar, junto con información vital sobre el anuncio en sí y debería acompañarse de un listado de cosas a destacar y a evitar. 3. Storyboard Es la representación gráfica de las tomas, planos, imágenes y elementos que formarán la pieza audiovisual. Al igual que, por ejemplo, en una película, en el storyboard se reflejará en manera “estática” lo que luego serán imágenes en movimiento. 4. Presupuesto Cuando se empieza a hacer publicidad en televisión, es imprescindible acordar desde el principio los márgenes presupuestarios. Un presupuesto completo de producción desglosará cada área de la producción. 5. Calendario de producción El calendario tendrá en cuenta los plazos críticos y los procesos de aprobación necesarios. Las fechas clave se fijarán con antelación, como los días de rodaje, las reuniones de preproducción y los plazos de entrega finales. 6. Pre-producción Esta es una etapa de muchas decisiones técnicas, comenzando por el ambiente. ¿Tu idea creativa requiere plató o escenarios? Es posible alquilar estudios profesionales para llevar a cabo la grabación.  Debemos tener en cuenta que el rodaje en exteriores requiere mucha planificación y está sujeto a factores incontrolables, como la meteorología. Las localizaciones cobran un canon por el uso publicitario en televisión, y los ayuntamientos suelen exigir permisos para rodar en sus calles. Es otra cosa que debemos recordar. Además, debemos definir: Casting y honorarios de los actores si vamos a hacer uso de ellos. Atrezzo. Disponer de una call-sheet de publicidad para televisión, que será una guía profesional que contiene todos los datos de producción para el equipo de rodaje. 7. Postproducción En los detalles finales y las llamadas a la acción es cuando hay que producir el suficiente impacto para convencer al espectador. Por eso hay que tener especial atención en esta fase, donde entran en juego: El audio. La música y los efectos de sonido pueden influir significativamente en la sensación que transmiten los anuncios de televisión. La elección entre componer una pista musical o utilizar música de biblioteca se limita al presupuesto. Voz en off. Elegir una voz que transmita su mensaje durante un anuncio de televisión es muy parecido a elegir la música. Se trata de encontrar una voz que funcione. Animación, en caso de necesitarla. Una vez la campaña de publicidad en televisión se emite, lo siguiente será aconsejable llevar a cabo un buen estudio de métricas y análisis para medir la eficacia de los anuncios. Los métodos tradicionales, como los índices de audiencia son el primer paso. Pero además desde NCA Smart te recomendamos ampliar el marketing de tu producción con una estrategia en redes sociales. ¿Cómo? desde filtrar fragmentos de imágenes teaser antes de la fecha de emisión hasta apoyar la creatividad principal con resúmenes, o simplemente mostrar cortes de making off entre bastidores del rodaje. Apoyarte en el social media es llevar un paso más allá tú publicidad en televisión. Publicidad en televisión: evolución, tipos y estrategias efectivas 1. Evolución de la publicidad en televisión La evolución de la publicidad en televisión ha sido notable y refleja los cambios del mercado y las preferencias de la audiencia. La televisión, como medio, ha cambiado tanto como sus consumidores, los espectadores. Y la publicidad, que es a su vez un reflejo de la sociedad, ha mantenido el paso de esos cambios, se ha adaptado a ellos y en ocasiones ha estado a la vanguardia de algunos de ellos. Cambios en la segmentación de la audiencia Impacto en la credibilidad de las marcas Eficiencia y rentabilidad en las campañas televisivas 2. Tipos de publicidad en televisión Spots publicitarios: son una herramienta fundamental en la publicidad televisiva, en forma de mensajes breves e impactantes que buscan captar la atención de la audiencia. Su formato y duración juegan un papel crucial en la efectividad de la campaña. Un ejemplo: seguramente recuerdes, a pesar de los 24 años que han pasado: ¿Te gusta conducir? Patrocinio de programas televisivos: es una estrategia publicitaria que permite a las marcas asociar su imagen con un contenido específico, alcanzando a la audiencia de manera directa. Los beneficios del patrocinio incluyen una mayor visibilidad de la marca, la generación de confianza y la posibilidad de llegar a un público afín. Posicionamiento de producto: consiste en destacar las características y beneficios únicos de un producto o servicio frente a la competencia. Son, por ejemplo, las típicas comparaciones entre productos. Promocionales: se trata son piezas publicitarias breves y atractivas destinadas a promocionar eventos, productos o servicios de forma rápida e impactante. A través de promocionales,

Todos los que nos dedicamos a la publicidad sabemos que el verano es la época dedicada a los concursos. Normalmente, los equipos están algo más liberados con las vacaciones de los anunciantes y en las agencias (pequeñas grandes agencias, sobre todo) aprovechamos para dedicar tiempo a campañas que podrán ser, o no. Ya os contamos hace unas semanas que nos habían adjudicado, a NCA junto con la consultora Teision, la campaña del IDAE para concienciar a la ciudadanía sobre el ahorro energético. La semana pasada «Derrochólicos» por fin vio la luz: ¿Cómo surgió la idea? Como en todo brainstorming, surgieron ideas buenas (otras no tan buenas), que cumplían briefing a la perfección, pero que se iban a quedar en eso: conceptos correctos, aunque sin demasiada notoriedad, que pasarían sin pena ni gloria por la mente de los españoles. Toda nuestra motivación era que fuese una campaña que la gente recordara. Una de las ideas para conseguirlo consistía en mostrar a un grupo de apoyo (técnica psicológica muy eficaz) en el que se reunían personas anónimas cuyo único nexo de unión era que malgastaban energía y se atrevían a confesarlo. Los personajes de la campaña comienzan por reconocer un mal hábito, se sienten apoyados por otras personas con su mismo problema, y finalmente “se curan”. No es una mirada de culpabilidad, sino de esperanza y optimismo. Obviamente, con un tinte de hipérbole y exageración publicitaria. Y con una cosa muy importante: un mensaje final positivo y de superación: DE MALGASTAR ENERGÍA TAMBIÉN SE SALE. Las ilustraciones y las animaciones nos ayudan también con eso, dándole a la campaña un toque simpático, amable y entretenido y en el que las personas sonríen porque están mejorando sus hábitos y siendo cada vez más eficientes. Así nacieron los «Derrochólicos». El término “derrochólico” El sufijo -ólica, -ólico se utiliza desde la antigüedad, sobre todo en el ámbito científico, para designar a la persona que padece algún problema o enfermedad (un “–ismo): daltónico, estrábico, hemofílico, raquítico…La rápida comprensión del sufijo –ólico ha dado lugar a expresiones parecidas, asociadas a problemas no estrictamente médicos: así, en inglés se popularizó la palabra workaholic, personas que son incapaces de desconectar del trabajo (Diccionario de la RAE admite, desde 2001, el término en español: trabajólico). También han surgido shopaholic (que no puede evitar comprar compulsivamente), chocoholic (incapaz de dejar de comer chocolate) o wikiholic (obsesionado con buscar cosas en Wikipedia). Siguiendo esta tendencia, todos (o la gran mayoría de nosotros) somos derrochólicos y tenemos un problema: malgastamos energía, no de manera consciente todas las veces, pero a todos nos pasa, en mayor o menor medida. Grado de derrochólico Asociado a la campaña, que ya estaréis viendo estos días en medios esta semana, hemos preparado un site en el que se recogen tanto los espacios de información en cada Comunidad Autónoma, relacionados con ayudas y subvenciones, como consejos de ahorro y eficiencia energética que todos podemos poner en práctica en nuestro día a día. Hemos creado un decálogo antiderrochólico, de consulta rápida, con los 10 tips más importantes. Y, además, si queréis medir el grado de derrochólico en el que os encontráis, tenéis también un simpática prueba que nos dará un resultado acorde a la evaluación de vuestros hábitos. ¡Haz ya el test derrochólico! A lo largo de las próximas semanas os iremos presentando a los 6 personajes de la campaña en nuestras redes sociales.

El Ministerio de Transición Ecológica, a través del IDAE (Instituto para la Diversificación y el Ahorro Energético, ha elegido a la UTE formada por la agencia de publicidad NCA y la consultora Teision para llevar a cabo el diseño, estrategia, asesoría y creatividad de su próxima campaña para concienciar a la ciudadanía sobre el ahorro energético. La designación se ha producido tras un concurso público al que se presentaron 6 agencias de publicidad. La propuesta creativa y estratégica de NCA y Teision fue la mejor valorada por el IDAE, que la consideró “muy completa, muy bien desarrollada y novedosa e innovadora por su tono de humor desenfadado y cercano”. La campaña gira en torno a un concepto creativo rompedor y está destinada a sensibilizar a la población sobre la necesidad de ahorrar energía, modificar nuestros hábitos y ser más eficientes en el día a día, así como fomentar el autoconsumo y la rehabilitación energética de edificios. Empezará a difundirse entre el último trimestre de 2022 y el primero de 2023 en televisión, radio, cine, gráfica, exterior y un mix de medios digitales, e incluirá publicidad convencional y otras propuestas especiales. No te pierdas contenido en nuestro Blog, Publicidad en televisión en la era de la digitalización, Publicidad en radio ¿cuál es el secreto de una buena cuña?, Soluciones audiovisuales para promocionar tu empresa, ¿Qué soluciones gráficas ayudan a mejorar la imagen de marca de tu empresa?, Cómo crear tu plan de publicidad y medios, entre otros muchos. ¡No te los pierdas! Imágenes de Freepik (pch.vector) y Unsplash (Biel Morro)